CONTEÚDO

O dilema do resultado


Qual a direção que devo seguir? Qual a melhor trajetória? Quais metas e indicadores? Quais ações e atitudes a ter? Como obter um melhor resultado?

A analogia pode ser feita com um salmão, que nada e busca as melhores estratégias para alcançar seu objetivo final.


Transformando visão em resultados.


Principais Competências de Gestão:


CONHECIMENTO

Técnico

Saber o que/ Informação/ Saber o porquê

- Vendas

- Distribuição

- Marketing

- Finanças

- Informação



HABILIDADE

Técnica

Saber como/ Técnica/ Capacidade

- Negociação

- Planejamento

- Comunicação

- Liderança

- Conhecimento do negócio


ATITUDE

Comportamental

Querer fazer/ Identidade/ Determinação

- Energia

- Adaptabilidade

- Maturidade

- Trabalho em equipe

- Criatividade


Disciplina e Motivação:

Seja melhor hoje do que fostes ontem.


Comportamento x Postura

Não assertivo

Passivo, indireto + Sensação de inferioridade


Assertivo

Ativo, direto e honesto + Respeito a si mesmo e aos outros.


Agressivo

Ativo ou passivo direto ou indireto, honesto ou desonesto + Sensação de superioridade.


Perfil do Executivo no mercado global.

Integridade.


Comunicação é a mais poderosa das armas. Novo profissional gestor.

Máquina fala com máquina = 4.0


Toda diferença está em você.

Ter sucesso depende inteiramente da sua habilidade em vencer resistências.


Perfil das pessoas:

Raciocínio rápido, educação preparado, atividade e ação pró-ativo.

Raciocínio rápido, educação despreparado, atividade e ação reativo.


Raciocínio lento, educação preparado, atividade e ação interessado.

Raciocínio lento, educação despreparado, atividade e ação desinteressado.


(nada melhor que as pessoas certas nos lugares certos).


Tendências do Aprendizado.

Educação EAD massificada em 2018. = Novo mercado de trabalho.

Reeducação = Inteligencia complementar 3:, Agregar valor.

Educação continuada = Autorização frenética.


Como melhor integrar Estratégia e Ação.

- Definir claramente os Macro Objetivos e Metas;[endif]

- Criar os Planos de Ação para execução;

- Manter a equipe sempre Vetorializada (Disciplina e motivação);

- Papéis, atribuições e processos;

- A comunicação. A disseminação de estratégia é fundamental.[endif]

COMITÊ DE GESTÃO. (Você tem? Você faz parte?)


VETORES DE DESENVOLVIMENTO


LIDERANÇA PESSOAL [endif]

1)Gerar Confiança

2)Adaptabilidade

3)Diversidade

4)Flexibilidade

5)Influência

6)Relacionamento Interpessoal

7)Empatia


LIDERANÇA DE PESSOAS

1)Comunicação Transparente

2)Delegação

3)Desenvolvimento de Pessoas

4)Feedback

5)Formação e Desenvolvimento de Grupos

6)Liderança

7)Motivação

8)Promover Trabalho em Equipe

9)Promover Relações Duradouras

10)Valorização de Pessoas


LIDERANÇA DE PENSAMENTO

1)Análise Crítica e Tomada de Decisão

2)Construção de Planos Realistas

3)Inovação

4)Mudança

5)Planejamento PDCA e KPIs

6)Planejar,Executar e Aprimorar Processos

7)Raciocínio Estratégico

8)Raciocínio Financeiro

9)Visão Global do Negócio


LIDERANÇA DE RESULTADOS

1)Benchmarking

2)Disciplina

3)Foco no Cliente

4) Empreendedorismo

5) Orientação para Resultados

6)Pró-Atividade


Tendências do Mercado

•Carros Elétricos

* Volvo

* GM Gravataí


•Motor Hidrogênio (Vapor d`água)

* Mercedes


•Andróide (Gestão e Conhecimento)

* Máquina falando com máquina

Ex.: A máquina te colocará na fila


•Carros sem MOTORISTA

*Alemanha, China e Japão ... EUA ... Suécia...


FOCO em RESULTADOS - Quantitativo e Qualitativo


PROFISSIONALIZAÇÃO

Seleção – Delegação

Legitimidade – Confiança

Confiabilidade – Orientação

Monitoramento – Cooperação

Capacitação contínua para agregar valor.

Resultados


Amador

üREATIVO

ü FOCO NA FUNÇÃO

ü CONTROLE

ü DESCULPAS

ü COMEÇO SEMPRE MESMO PONTO

ü RESULTADOS (Tarde demais para correções)


Profissional

üAUTO GERENCIAMENTO

ü FOCO NA RESPONSABILIDADE

ü MONITORAMENTO

ü ARGUMENTOS CONVINCENTES

ü EVOLUÇÃO - DESEMPENHO

ü RESULTADOS SÃO CONSEQUENCIA


Insanidade é Fazer sempre as mesmas coisas da mesmo forma e querer RESULTADOS diferentes.


Os RESULTADOS são frutos das nossas decisões.